TP — Négociateur Technico-Commercial
Vente et développement commercial B2B, en format hybride et en alternance. Formez-vous à concevoir une solution technique et commerciale adaptée aux besoins client, tout en mettant en place des actions de fidélisation.
Le Titre Professionnel « Négociateur Technico-Commercial » de niveau 5 est enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le numéro 39063, par arrêté du 30 avril 2024, publié au Journal Officiel du 16 mai 2024, et délivré par le Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l'Insertion.
Dernière mise à jour : juin 2026
Pourquoi cette formation
Les points forts de la formation
Certification d'État RNCP
Une formation certifiante et inscrite au RNCP, reconnue pour sa qualité et sa valeur sur le marché du travail.
- Validation progressive : chaque titre RNCP est composé de plusieurs blocs de compétences, validables séparément.
- Capitalisation : les blocs acquis sont conservés et peuvent être complétés ultérieurement.
- Évaluation conforme au référentiel du titre visé.
- Reconnaissance officielle une fois tous les blocs validés.
Proximité et disponibilité
Un accompagnement individualisé et réactif, avec un encadrement solide pour atteindre vos objectifs, assuré par des formateurs proches de chaque apprenant.
Une forte employabilité
Des projets concrets, des modules innovants et des compétences recherchées pour booster votre insertion.
Une plateforme e-learning intuitive
Cours à distance, devoirs, module e-learning, échanges avec les formateurs. Accessible 24h/24.
Réussite aux examens
Taux de réussite national de 98,6% en 2023.
Taux de réussite Talia : 92% en 2024 et 92% en 2025.
Présentation
Le métier en 2 minutes
La formation TP Négociateur Technico-Commercial vous prépare à l'obtention du Titre Professionnel de niveau 5 reconnu par l'État (équivalent Bac+2). Le certifié sera capable de concevoir une solution technique et commerciale adaptée aux besoins identifiés, tout en mettant en place des actions de fidélisation.
Un rythme pensé pour l'alternance : la majorité du temps en entreprise, des classes virtuelles en direct et des replays disponibles à tout moment.
En clair
Le négociateur technico-commercial, c'est le pont entre un produit parfois complexe et le besoin réel du client. Au quotidien : prospecter de nouveaux comptes, comprendre un cahier des charges, bâtir une offre sur-mesure, négocier, puis fidéliser.
C'est un métier de terrain et de relation, où l'on mesure très vite l'impact de son travail : chaque contrat signé, c'est votre performance.
À la clé : un métier accessible avec ou sans bac, rémunéré en alternance, avec de vraies perspectives vers le management commercial.
Programme
Compétences visées
Le titre professionnel est composé de 2 blocs de compétences (CCP), conformes au référentiel RNCP 39063. Le titre peut être obtenu par la validation de chacun des blocs, capitalisables en cas de validation partielle.
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
- Organiser un plan d'actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions de prospection physique et à distance
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité et optimiser la relation client
🎯 Objectifs
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection (terrain et à distance)
- Assurer une veille commerciale et analyser vos performances
- Concevoir une proposition technique et commerciale adaptée au client
- Négocier, conclure la vente et fidéliser votre portefeuille
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
👥 Public & prérequis
Public visé : jeunes de 16 à 29 ans révolus en contrat d'apprentissage, et sans limite d'âge en contrat de professionnalisation, demandeurs d'emploi ou personnes en reconversion. La formation est ouverte à tous les profils motivés : chaque candidature est étudiée individuellement, quel que soit le parcours scolaire.
Prérequis : aucun. L'admission se fait sur dossier, test d'entrée et entretien de motivation noté : chaque profil est étudié individuellement, y compris les parcours atypiques.
🗓️ Modalités & délais d'accès
- Candidature en ligne (2 min)
- Premier échange sous 24-48h ouvrées
- Test d'entrée + entretien de motivation noté
- Recherche d'alternance accompagnée (coaching, mise en relation)
- Entrée en formation dès la signature du contrat
Rentrées tout au long de l'année, selon la signature du contrat d'alternance.
⏱️ Durée & rythme
- 16 mois en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
- 80% à distance et 20% en présentiel
- Environ 600 heures de formation en école
- 80% à distance : classes virtuelles en direct + plateforme 24h/24
- 20% en présentiel : séminaire d'apprentissage
🧑🏫 Méthodes pédagogiques
- Méthode expositive (apports théoriques)
- Méthode démonstrative (le formateur montre, l'apprenant reproduit)
- Méthode active de découverte (cas pratiques, projets)
- Méthode expérientielle (apprentissage en entreprise, analysé en formation)
Un référent dédié suit chaque apprenant tout au long du parcours.
✅ Évaluation & validation
- Validation progressive par blocs de compétences
- Évaluations en cours de formation (ECF) selon le référentiel
- Mises en situation professionnelle et études de cas
- Dossier professionnel
- Session finale devant un jury habilité (Ministère du Travail)
💶 Tarifs & financement
En alternance : 0€ pour l'apprenant. En contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, la formation est intégralement financée par l'entreprise et son OPCO. Aucun reste à charge, et vous percevez un salaire chaque mois. Aucun frais de dossier ni frais d'admission.
♿ Accessibilité handicap
80% en distanciel avec équipements informatiques et 20% en présentiel avec des coworkings adaptés aux personnes en situation de handicap. Adaptations du parcours, du rythme et des évaluations possibles.
Référente handicap : Lamia — lamia@talia.fr · 07 45 88 41 92.
💼 Débouchés métiers
Transparence
Indicateurs de résultats
Taux de réussite communiqué au niveau national pour ce titre professionnel. Les indicateurs propres à l'établissement (réussite, satisfaction, insertion, poursuite d'études, rupture) sont disponibles sur demande à pedagogie@talia.fr et mis à jour chaque année.
Certification
Conditions de rattrapage
À l'issue du premier jury de certification, organisé en juillet, les candidats sont déclarés admis, ajournés ou soumis à rattrapage. Le partenaire est responsable de l'organisation des épreuves de rattrapage et transmet les résultats mis à jour au plus tard 15 jours avant le jury d'octobre.
Conditions d'éligibilité au rattrapage
- Le rattrapage est organisé après la fin de la formation complète.
- Avoir suivi au minimum 80 % des heures de formation (sauf dérogation exceptionnelle validée par la direction et le certificateur).
- Le candidat ne peut participer qu'une seule fois à la session de rattrapage.
Le candidat doit
- Avoir validé toutes les évaluations (sauf absence justifiée).
- Avoir validé au moins 50 % des blocs de compétences.
- Avoir déposé et soutenu son rapport d'activité.
À noter : seules les épreuves de fin de bloc avec une note inférieure à 10/20 sont éligibles au rattrapage.
Contact
Une question sur la formation ?
📞 Téléphone
01 87 66 26 74
✉️ Email
pedagogie@talia.fr
Et après ?
Équivalences, passerelles & poursuite d'études
Après le TP Négociateur Technico-Commercial, Talia vous accompagne dans la suite de votre parcours, jusqu'au Bac+5 :
- Poursuite d'études chez Talia : TP Responsable d'Établissement Marchand (Bac+3, niveau 6), puis parcours jusqu'au Bac+5
- Insertion professionnelle directe sur les métiers commerciaux B2B
- Validation partielle : chaque bloc de compétences validé est acquis et capitalisable
Les équivalences et passerelles officielles sont consultables sur la fiche RNCP du titre publiée par France Compétences (voir la fiche RNCP ↗).
Cette formation t'intéresse ?
Candidature en 2 minutes, sans lettre de motivation. On s'occupe de tout, y compris de te trouver ton entreprise.
Pour la(les) catégorie(s) d'action concernée(s) :Les actions de formation
Les actions de formation par apprentissage
RNCPCertifications professionnelles
FEDEMembre de la fédération