• Rythme : Alternance (1 an ou 2 ans)

  • Type : 100% à distance, accès à la plateforme 7j/7 et 24h sur 24

  • Niveau : Bac +2 minimum

  • Titre : Titre Pro de niveau 6, Bac +3

  • Quand : Démarrage immédiat possible, à vous de choisir !

La formation vise la certification "Responsable du développement commercial France et International" du CTI, de niveau 6, code NSF 312p, enregistrée au RNCP sous le numéro 35150 par décision de France Compétences en date du 16/12/2020.  Cette certification est également accessible via la VAE.

Qu’est ce que la formation Commerce France et International (RNCP 35 150)

Objectifs

La formation Commerce France et International vous prépare à l’obtention du Bachelor niveau 6 reconnu par l’État, équivalent d’un Bac +3.


Le titre vise à :

  • Former les étudiants afin d’obtenir les compétences nécessaires pour mener des activités commerciales efficaces, à la fois en France et à l'étranger. Cela comprend la capacité d'analyser les marchés, de prospecter de nouveaux clients, de gérer des portefeuilles clients et de conclure des transactions commerciales.

  • Développer les compétences linguistiques pour pouvoir communiquer et interagir efficacement dans un contexte commercial international. Cela comprend la maîtrise de langues étrangères et la capacité à s'adapter aux pratiques commerciales et aux normes culturelles des différents pays.

  • Acquérir des compétences en gestion de projets commerciaux, tant sur le marché français qu'international. Ils apprennent à planifier, organiser et coordonner des activités commerciales, en tenant compte des contraintes spécifiques à chaque marché, telles que la logistique, la réglementation et les différences fiscales.

Pour qui ?

La formation s’adresse principalement aux publics suivants :

  • Les titulaires d'un niveau Bac+2 ou équivalent qui souhaitent se spécialiser dans le commerce Français et à L’internationale.

  • Les professionnels en activité dans le domaine commercial souhaitant évoluer vers des fonctions de management et de développement commercial.

  • Les profils intéressés par les domaines du commerce, du marketing et des affaires internationales. Pour préparer les étudiants à travailler dans des environnements commerciaux dynamiques et à acquérir les compétences nécessaires pour développer des activités commerciales à la fois sur le marché national français et à l'échelle internationale.

    Et développer des compétences clés telles que l'analyse des marchés, la gestion des produits, la gestion des canaux de distribution, la négociation internationale, la gestion des ventes et le développement commercial en France et à l'international.

Vous allez apprendre tout ça !

  • Fondamentaux du commerce : L'élève va acquérir une compréhension approfondie des concepts et des principes fondamentaux du commerce, tels que le marketing, la gestion commerciale, la vente, la négociation et la logistique. Il va apprendre comment ces différents éléments interagissent pour soutenir les activités commerciales,

  • Stratégies commerciales : L'élève va développer des compétences dans l'élaboration de stratégies commerciales efficaces,

  • Commerce international : L'élève va se familiariser avec les spécificités du commerce international. Il va étudier les réglementations douanières, les pratiques commerciales internationales, l'import-export, la gestion des opérations transfrontalières et les aspects culturels liés au commerce international,

  • Gestion de la relation client : L'élève va apprendre comment établir et maintenir des relations solides avec les clients,

  • Négociation commerciale : L'élève va acquérir des compétences en négociation commerciale. Il va apprendre les techniques de négociation, la gestion des objections, la recherche de solutions mutuellement bénéfiques et la communication efficace lors des négociations,

  • Gestion des ventes : L'élève va se familiariser avec la gestion des ventes. Il va étudier les techniques de vente, la gestion du cycle de vente, la conclusion des ventes, la gestion des comptes clients et l'analyse des résultats de vente.

Au programme de notre formation

    • Analyse du marché national et international

    • Positionnement stratégique sur les marchés

    • Définition des objectifs commerciaux

    • Planification des actions commerciales

    • Développement de la prospection et de la fidélisation

    • Gestion des canaux de distribution

    • Recrutement, formation et accompagnement des équipes commerciales

    • Animation et motivation des équipes de vente

    • Pilotage des réseaux de vente

    • Évaluation des résultats commerciaux

    • Analyse des indicateurs de performance

    • Mise en place d'actions correctives et d'amélioration continue

  • Bloc 01 :

    • Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel. L’évaluation se fait en groupe de 2 candidats. Les candidats ont à réaliser une étude de marché qui intègre les points de veille : commercial, concurrentiel et technologique.

    Bloc 02 :

    • Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel. Les candidats ont à préparer un plan de développement commercial France et international sur un couple produit / service / pays. Les candidats ( groupe de 2 ) doivent mener une étude complète dans le but de commercialiser un produit sur un marché donné.

    • Etude de cas individuelle - Rédaction d’une proposition commerciale France et international. Durée : 3 heures

    Bloc 03 :

    • Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale France et international par groupe de candidats . Durée : 30 mn

    • Étude de cas individuelle - analyse d’un contrat commercial France ou international. Durée : 3 heures

    Bloc 04 :

    • Etude de cas individuelle sur le management et le suivi des performances commerciales. Durée : 3 heures

Envie d’en savoir plus ?

Les débouchés et secteurs d’activités

Les débouchés :

  • Responsable commercial

  • Chargé de développement commercial

  • Chef de produit

  • Responsable des ventes internationales

  • Responsable marketing

  • Consultant en commerce international

Les secteurs d’activité :

  • E-commerce

  • Exportation/Importation

  • Agence de communication et de marketing

  • Services

  • Industrie

  • Commerce de détail

Nos modalités d’inscription

    • Notre parcours d'admission se décompose en plusieurs étapes : l'élève envoie son CV. Nous l'étudions avant de prendre contact avec lui, et si son CV est concluant, nous faisons ensuite une qualification téléphonique, qui sera notée. Cet entretien nous permet de déterminer le projet et la motivation de chaque candidat.

    • En fonction de votre parcours de formation initiale et de votre expérience professionnelle, une adaptation de la durée pourra vous être proposée. Nous organisons par ailleurs des rentrées tout au long de l’année.

    • L'école Talia est en mesure d’accompagner les apprenants en situation de handicap. Pour que l'on puisse évaluer au mieux la situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de chargés d’admission.

    • Vous pouvez télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap en cliquant sur ce lien.

    • Notre formation se fait 100% en ligne sur une plateforme de e-learning, créé en interne par nos équipes. Chaque apprenant est suivi individuellement par notre équipe pédagogique.

    • Cette équipe comprend des chargés d’admission qui les aident dans le choix de leur formation, des responsables relation entreprise qui les aident à trouver la meilleure entreprise possible, des learning coachs qui les accompagnent pas à pas tout au long de leur parcours et notre équipe de formateurs professionnels

    • La dernière team, c'est celle du "succès des étudiants" où notre équipe de création de contenus et les coordinateurs pédagogiques œuvrent ensemble pour offrir à nos apprenants la meilleure expérience possible.

  • Contrôle continu :
    - QCM d’évaluation des connaissances pour chaque module
    - QCM d’évaluation des connaissances pour chaque bloc de compétences
    - Devoirs à rendre sur la plateforme

    Évaluation finale :
    - Validation de l'ensemble des devoirs
    - Soutenance orale devant un jury de professionnels
    - Point avec les learning coach pour être sûr que l'élève est prêt à passer l'examen.

Les infos à retenir

1.Votre formation est prise en charge par votre employeur à 100%, elle ne vous coûtera rien.

2. Votre employeur vous verse un salaire chaque mois durant votre formation (grille à découvrir ici LIEN à mettre).

3. Vous obtenez un titre reconnu par l’État à la fin de la formation.

4. Pas besoin d’attendre une “rentrée” pour commencer à apprendre et à travailler, vous pouvez commencer quand vous voulez.

5. Un coach dédié vous suit jusqu'à l'obtention de votre certificat.

6. Une plateforme pour suivre vos cours en ligne 7j/7 et 24h/24.

7. Vous serez en entreprise 4 jours par semaine (le calendrier complet de vos années de formation vous sera envoyé dans quelques jours).

Notre équipe dédiée vous aide à trouver une entreprise

Placement ou mise en relation directs avec des entreprises partenaires ou en recherche active

  • Plateforme privée pour suivre vos candidatures

  • Contenus pédagogiques via newsletter pour accélérer votre retour à l’emploi

  • Ateliers pratiques en live avec un formateur / une formatrice

  • Ateliers de coaching collectifs

  • Job dating physique ou en ligne

  • Mentor professionnel durant la phase de recherche d’alternance

  • Rechercher par vous-même : votre implication est
    primordiale !

Le salaire que vous pouvez espérer !

Un étudiant avec ce type de formation peut s'attendre à un salaire moyen en début de carrière compris entre 25.000 et 35.000€ brut par an. Cependant, le salaire peut varier en fonction de plusieurs facteurs tels que l'entreprise, la région ou encore le niveau de responsabilité.

Pendant votre formation, vous serez rémunéré(e) :

  • - Vous avez 16 ou 17 ans, vous toucherez 27% du SMIC, soit 471,75€.

    - Vous avez 18, 19 ou 20 ans, vous toucherez 43% du SMIC, soit 751,31€.

    - Vous avez entre 21 et 25 ans, vous toucherez 53 % du SMIC, soit 926,03€.

    - Vous avez entre 26 et 29 ans, vous toucherez 100% du SMIC, soit 1 747,24€.

  • - Vous avez 16 ou 17 ans, vous toucherez 39% du SMIC, soit 681,42€.

    - Vous avez 18, 19 ou 20 ans, vous toucherez 51% du SMIC, soit 891,09€.

    - Vous avez entre 21 et 25 ans, vous toucherez 61% du SMIC, soit 1 065,81€.

    - Vous avez entre 26 et 29 ans, vous toucherez 100% du SMIC, soit 1 747,24€.

Le financement de la formation

CPF, autofinancement, Pôle Emploi, sessions conventionnées, Transition Pro, règlement en plusieurs fois…
Plusieurs options s’offrent à vous pour financer la formation. Découvrir tous nos tarifs et tous nos dispositifs de financement.

Bonus ! Tous les outils et logiciels techniques et nos services sont inclus dans le prix de la formation. Il n’y a pas de frais d’admission ou de dossier. 🙂

Accessibilité handicap

Le lieu de formation est accessible aux personnes en situation de handicap. L’équipe pédagogique est sensibilisée aux différents types de handicaps et accompagne les élèves en mettant en place les moyens nécessaires à la réussite de leur formation. PSH : contacter notre référent Handicap à jonathan@taliacademie.com ou appelez le 06 09 40 78 07.