• Rythme : Alternance (1 an ou 2 ans)

  • Type : 100% à distance, accès à la plateforme 7j/7 et 24h sur 24

  • Niveau : Bac +2 minimum

  • Certification : Titre Pro de niveau 6, Bac +3

  • Quand : Démarrage immédiat possible, à vous de choisir !

La formation vise la certification "Responsable du développement commercial France et International" du CTI, de niveau 6, code NSF 312p, enregistrée au RNCP sous le numéro 35150 par décision de France Compétences en date du 16/12/2020.  Cette certification est également accessible via la VAE.

Qu’est-ce que la formation Développement Commercial d’Affaires Internationales (RNCP 35 150)

Objectifs

La formation Développement Commercial d’Affaires Internationales vous prépare à l’obtention du Bachelor niveau 6 reconnu par l’État, équivalent d’un Bac +3.


Le titre a plusieurs objectifs :

  • Acquérir une connaissance approfondie des enjeux du développement commercial, de la gestion de la relation client et des ventes, ainsi que du pilotage des résultats commerciaux.

  • Maîtriser les fondamentaux du marketing et de la communication commerciale, ainsi que les outils nécessaires à la gestion de la réputation de l'entreprise et de la marque.

  • Comprendre les enjeux du commerce international, analyser les marchés internationaux et les cultures d'affaires, et maîtriser les techniques de négociation internationale.

  • Développer les compétences nécessaires pour manager une équipe commerciale, gérer des projets commerciaux, gérer les compétences et le développement personnel, et utiliser des techniques de prise de décision et de résolution de problèmes.

Pour qui ?

La formation s’adresse principalement aux publics suivants :

  • Les professionnels en activité dans le domaine commercial souhaitant évoluer vers des fonctions de management et de développement commercial.

  • Les titulaires d'un Bac+2 ou équivalent dans le domaine du commerce, du marketing, de la gestion ou des relations internationales, souhaitant acquérir des compétences supplémentaires en vue d'une évolution de carrière.

  • Les étudiants qui souhaitent développer des compétences clés telles que la prospection de clients, la gestion des ventes, la gestion des relations clients, la gestion des projets internationaux, la communication interculturelle, et bien d'autres compétences pertinentes pour le développement commercial à l'échelle internationale.

Vous allez apprendre tout ça !

  • Élaboration de stratégies commerciales efficaces, adaptées à l'environnement économique et juridique,

  • Gestion de la relation client et des ventes, avec maîtrise des techniques de communication commerciale,

  • Développement commercial à l'international, en comprenant les enjeux du commerce international, en analysant les marchés étrangers et en maîtrisant les techniques de négociation internationale,

  • Management d'équipe commerciale et suivi des performances commerciales, avec gestion de projets commerciaux, des compétences et développement personnel,

  • Compréhension des fondamentaux du marketing et maîtrise des outils de communication commerciale, avec gestion de la réputation de l'entreprise et de la marque.

Au programme de notre formation

    • Comprendre les enjeux économiques mondiaux

    • Évaluer les risques et opportunités dans un contexte international

    • Analyser les différentes réglementations internationales

    • Identifier les marchés internationaux pertinents

    • Réaliser une étude de marché à l'échelle internationale

    • Définir les objectifs et les axes stratégiques de développement

    • Mettre en place une stratégie de prospection à l'international

    • Maîtriser les techniques de négociation interculturelle

    • Élaborer des offres commerciales adaptées aux marchés internationaux

    • Organiser la logistique et la chaîne d'approvisionnement à l'international

    • Maîtriser les Incoterms et les documents douaniers

    • Assurer le suivi des opérations commerciales internationales

  • Bloc 01 :

    • Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel. L’évaluation se fait en groupe de 2 candidats. Les candidats ont à réaliser une étude de marché qui intègre les points de veille : commercial, concurrentiel et technologique.

      Bloc 02 :

    • Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel.Les candidats ont à préparer un plan de développement commercial France et international sur un couple produit / service / pays. Les candidats ( groupe de 2 ) doivent mener une étude complète dans le but de commercialiser un produit sur un marché donné.

    • Etude de cas individuelle Rédaction d’une proposition commerciale France et international durée : 3 heures

    Bloc 03 :

    • Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale France et international par groupe de candidats . Durée : 30 mn

    • Étude de cas individuelle : analyse d’un contrat commercial France ou international. Durée : 3 heures

      Bloc 04 :

    • Etude de cas individuelle sur le management et le suivi des performances commerciales.

      Durée : 3 heures

Envie d’en savoir plus ?

Les débouchés et secteurs d’activités

Les débouchés :

  • Responsable développement commercial France et international ;

  • Responsable grands comptes France et international ;

  • Chef de projet commercial international ;

  • Directeur commercial France et international ;

  • Consultant en développement commercial et marketing international ;

  • Responsable export ;

  • Responsable développement des affaires internationales ;

  • Chargé d'affaires internationales.

Les secteurs d’activité :

  • Industrie manufacturière ;

  • Commerce de gros ;

  • Commerce de détail ;

  • Services aux entreprises ;

  • Technologies de l'information et de la communication ;

  • Énergie et environnement ;

  • Agroalimentaire ;

  • Santé et bien-être ;

  • Tourisme et hôtellerie ;

  • Transport et logistique;

  • Agences de communication

Nos modalités d’inscription

    • Notre parcours d'admission se décompose en plusieurs étapes : l'élève envoie son CV. Nous l'étudions avant de prendre contact avec lui, et si son CV est concluant, nous faisons ensuite une qualification téléphonique, qui sera notée. Cet entretien nous permet de déterminer le projet et la motivation de chaque candidat.

    • En fonction de votre parcours de formation initiale et de votre expérience professionnelle, une adaptation de la durée pourra vous être proposée. Nous organisons par ailleurs des rentrées tout au long de l’année.

    • L'école Talia est en mesure d’accompagner les apprenants en situation de handicap. Pour que l'on puisse évaluer au mieux la situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de chargés d’admission.

    • Vous pouvez télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap en cliquant sur ce lien.

    • Notre formation se fait 100% en ligne sur une plateforme de e-learning, créé en interne par nos équipes. Chaque apprenant est suivi individuellement par notre équipe pédagogique.

    • Cette équipe comprend des chargés d’admission qui les aident dans le choix de leur formation, des responsables relation entreprise qui les aident à trouver la meilleure entreprise possible, des learning coachs qui les accompagnent pas à pas tout au long de leur parcours et notre équipe de formateurs professionnels

    • La dernière team, c'est celle du "succès des étudiants" où notre équipe de création de contenus et les coordinateurs pédagogiques œuvrent ensemble pour offrir à nos apprenants la meilleure expérience possible.

  • Contrôle continu :
    - QCM d’évaluation des connaissances pour chaque module
    - QCM d’évaluation des connaissances pour chaque bloc de compétences
    - Devoirs à rendre sur la plateforme

    Évaluation finale :
    - Validation de l'ensemble des devoirs
    - Soutenance orale devant un jury de professionnels
    - Point avec les learning coach pour être sûr que l'élève est prêt à passer l'examen.

Les infos à retenir

1.Votre formation est prise en charge par votre employeur à 100%, elle ne vous coûtera rien.

2. Votre employeur vous verse un salaire chaque mois durant votre formation (grille à découvrir ici LIEN à mettre).

3. Vous obtenez un titre reconnu par l’État à la fin de la formation.

4. Pas besoin d’attendre une “rentrée” pour commencer à apprendre et à travailler, vous pouvez commencer quand vous voulez.

5. Un coach dédié vous suit jusqu'à l'obtention de votre certificat.

6. Une plateforme pour suivre vos cours en ligne 7j/7 et 24h/24.

7. Vous serez en entreprise 4 jours par semaine (le calendrier complet de vos années de formation vous sera envoyé dans quelques jours).

Notre équipe dédiée vous aide à trouver une entreprise

Placement ou mise en relation directs avec des entreprises partenaires ou en recherche active

  • Plateforme privée pour suivre vos candidatures

  • Contenus pédagogiques via newsletter pour accélérer votre retour à l’emploi

  • Ateliers pratiques en live avec un formateur / une formatrice

  • Ateliers de coaching collectifs

  • Job dating physique ou en ligne

  • Mentor professionnel durant la phase de recherche d’alternance

  • Rechercher par vous-même : votre implication est
    primordiale !

Le salaire que vous pouvez espérer !

En général, un étudiant avec ce type de formation peut s'attendre à un salaire moyen en début de carrière compris entre 25.000 et 35.000€ brut par an. Cependant, le salaire peut varier en fonction de plusieurs facteurs tels que l'entreprise, la région ou encore le niveau de responsabilité.

Pendant votre formation, vous serez rémunéré(e) :

  • - Vous avez 16 ou 17 ans, vous toucherez 27% du SMIC, soit 471,75€.

    - Vous avez 18, 19 ou 20 ans, vous toucherez 43% du SMIC, soit 751,31€.

    - Vous avez entre 21 et 25 ans, vous toucherez 53 % du SMIC, soit 926,03€.

    - Vous avez entre 26 et 29 ans, vous toucherez 100% du SMIC, soit 1 747,24€.

  • - Vous avez 16 ou 17 ans, vous toucherez 39% du SMIC, soit 681,42€.

    - Vous avez 18, 19 ou 20 ans, vous toucherez 51% du SMIC, soit 891,09€.

    - Vous avez entre 21 et 25 ans, vous toucherez 61% du SMIC, soit 1 065,81€.

    - Vous avez entre 26 et 29 ans, vous toucherez 100% du SMIC, soit 1 747,24€.

Le financement de la formation

CPF, autofinancement, Pôle Emploi, sessions conventionnées, Transition Pro, règlement en plusieurs fois…
Plusieurs options s’offrent à vous pour financer la formation. Découvrir tous nos tarifs et tous nos dispositifs de financement.

Bonus ! Tous les outils et logiciels techniques et nos services sont inclus dans le prix de la formation. Il n’y a pas de frais d’admission ou de dossier. 🙂

Accessibilité handicap

Le lieu de formation est accessible aux personnes en situation de handicap. L’équipe pédagogique est sensibilisée aux différents types de handicaps et accompagne les élèves en mettant en place les moyens nécessaires à la réussite de leur formation. PSH : contacter notre référent Handicap à jonathan@taliacademie.com ou appelez le 06 09 40 78 07.