• Rythme : Alternance (1 an ou 2 ans)

  • Type : 100% à distance, accès à la plateforme 7j/7 et 24h sur 24

  • Niveau : Bac +2 minimum

  • Certification : Titre Pro de niveau 6, Bac +3

  • Quand : Démarrage immédiat possible, à vous de choisir !

La formation vise la certification "Responsable du développement commercial France et International" du CTI, de niveau 6, code NSF 312p, enregistrée au RNCP sous le numéro 35150 par décision de France Compétences en date du 16/12/2020.  Cette certification est également accessible via la VAE.

Qu’est ce que la formation Bachelor “Responsable
du développement commercial France et International”
(RNCP 35 150)

Objectifs

La formation Responsable du développement commercial France et International vous prépare à l’obtention du Bachelor niveau 6 reconnu par l’État, équivalent d’un Bac +3.


Le titre a plusieurs objectifs :

  • Acquérir une connaissance approfondie des enjeux du développement commercial, de la gestion de la relation client et des ventes, ainsi que du pilotage des résultats commerciaux.

  • Maîtriser les fondamentaux du marketing et de la communication commerciale, ainsi que les outils nécessaires à la gestion de la réputation de l'entreprise et de la marque.

  • Comprendre les enjeux du commerce international, analyser les marchés internationaux et les cultures d'affaires, et maîtriser les techniques de négociation internationale.

  • Développer les compétences nécessaires pour manager une équipe commerciale, gérer des projets commerciaux, gérer les compétences et le développement personnel, et utiliser des techniques de prise de décision et de résolution de problèmes.

Pour qui ? (Pré-requis)

  • Tous les candidats doivent justifier d’un diplôme ou un Titre niveau 5 au minimum pour accéder au titre niveau 6 ;

  • Dérogation : Les titulaires d’un “niveau 4” peuvent demander une admission à titre dérogatoire à condition de justifier d’une expérience significative commerciale ou de gestion dans des postes à responsabilités et/ou d’encadrement. Tous les candidats doivent pratiquer au moins l'anglais et avoir une excellente maîtrise du français écrit et oral ;

  • La formation de "Responsable du développement commercial France et international" s'adresse aux personnes souhaitant acquérir des compétences en matière de développement commercial, de marketing, de négociation et de management, en vue de pouvoir exercer des fonctions de responsabilité dans les entreprises, notamment au niveau international.

Vous allez apprendre tout ça !

  • Élaboration de stratégies commerciales efficaces, adaptées à l'environnement économique et juridique ;

  • Gestion de la relation client et des ventes, avec maîtrise des techniques de communication commerciale ;

  • Développement commercial à l'international, en comprenant les enjeux du commerce international, en analysant les marchés étrangers et en maîtrisant les techniques de négociation internationale ;

  • Management d'équipe commerciale et suivi des performances commerciales, avec gestion de projets commerciaux, des compétences et développement personnel ;

  • Compréhension des fondamentaux du marketing et maîtrise des outils de communication commerciale, avec gestion de la réputation de l'entreprise et de la marque.

Au programme de notre formation

    • Définition des enjeux du développement commercial : Compréhension des objectifs stratégiques de l'entreprise et des enjeux du développement commercial.

    • Analyse de l'environnement économique et juridique des affaires :
      Maîtrise des concepts économiques et juridiques liés aux activités commerciales, identification des contraintes et des opportunités.

    • Gestion de la relation client et des ventes :
      Développement d'une stratégie de vente et de fidélisation, maîtrise des techniques de vente et de négociation, gestion des contrats commerciaux.

    • Pilotage des résultats commerciaux :
      Compréhension des indicateurs clés de performance commerciale, analyse de la performance et mise en place de plans d'actions pour améliorer les résultats.

    • Compréhension des fondamentaux du marketing :
      Connaissance des fondamentaux du marketing, des différents types de marché, des techniques de segmentation, de ciblage et de positionnement.

    • Élaboration d'un plan marketing efficace :
      Mise en place d'une stratégie marketing, définition d'un plan d'action, choix des outils marketing adaptés aux besoins de l'entreprise.

    • Maîtrise des outils de communication commerciale :
      Compréhension des différents outils de communication commerciale (publicité, relations publiques, marketing direct, etc.), élaboration de messages et de supports de communication.

    • Gestion de la réputation de l'entreprise et de la marque :
      Élaboration d'une stratégie de gestion de la réputation et de la marque, mesure de l'impact des actions de communication, gestion de la e-réputation."

  • Compréhension des enjeux du commerce international :
    Maîtrise des concepts clés du commerce international (globalisation, réglementation, logistique, douanes, etc.), compréhension des enjeux économiques, juridiques et culturels.

    Analyse des marchés internationaux et des cultures d'affaires :
    Identification des marchés porteurs, analyse des besoins et des comportements des clients, compréhension des cultures d'affaires étrangères.

    Gestion de la prospection et du développement de partenariats :
    Identification des partenaires potentiels, négociation de contrats, suivi de la relation commerciale.

    Maîtrise des techniques de négociation internationale :
    Compréhension des techniques de négociation internationale, maîtrise des règles d'or de la négociation, développement de compétences interculturelles."

    • Compréhension des enjeux du management transversal :
      Compréhension des différents types de management, maîtrise des principes de base du management transversal, identification des difficultés liées au management interdisciplinaire.

    • Gestion des projets commerciaux :
      Compréhension des principes de la gestion de projet, élaboration d'un plan de projet, gestion de l'équipe projet.

    • Gestion des compétences et développement personnel :
      Développement de compétences managériales, identification des compétences clés, élaboration d'un plan de développement personnel.

    • Techniques de prise de décision et résolution de problèmes :
      Assimiler les principes de base de la prise de décision et de la résolution de problèmes, et les appliquer dans différents contextes. Les apprenants apprendront à analyser des situations complexes, à évaluer les différentes options possibles, à prendre des décisions éclairées et à mettre en place des plans d'action pour résoudre les problèmes.

  • Évaluation du bloc 1

    - Étude de marché donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel

    Évaluation du bloc 2

    - Plan d'action commerciale donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel

    - Étude de cas individuelle : rédaction d’une proposition commerciale France et international

    Évaluation du bloc 3

    - Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale France et international par groupe de candidats

    - Étude de cas individuelle : analyse d’un contrat commercial France ou international

    Évaluation du bloc 4

    - Étude de cas individuelle sur le management et le suivi des performances commerciales

Envie d’en savoir plus ?

Les débouchés et secteurs d’activités

Les débouchés :

  • Responsable développement commercial France et international ;

  • Responsable grands comptes France et international ;

  • Chef de projet commercial international ;

  • Directeur commercial France et international ;

  • Consultant en développement commercial et marketing international ;

  • Responsable export ;

  • Responsable développement des affaires internationales ;

  • Chargé d'affaires internationales.

Les secteurs d’activité :

  • Industrie manufacturière ;

  • Commerce de gros ;

  • Commerce de détail ;

  • Services aux entreprises ;

  • Technologies de l'information et de la communication ;

  • Énergie et environnement ;

  • Agroalimentaire ;

  • Santé et bien-être ;

  • Tourisme et hôtellerie ;

  • Transport et logistique.

Nos modalités d’inscription

    • Notre parcours d'admission se décompose en plusieurs étapes : l'élève envoie son CV. Nous l'étudions avant de prendre contact avec lui, et si son CV est concluant, nous faisons ensuite une qualification téléphonique, qui sera notée. Cet entretien nous permet de déterminer le projet et la motivation de chaque candidat.

    • En fonction de votre parcours de formation initiale et de votre expérience professionnelle, une adaptation de la durée pourra vous être proposée. Nous organisons par ailleurs des rentrées tout au long de l’année.

    • L'école Talia est en mesure d’accompagner les apprenants en situation de handicap. Pour que l'on puisse évaluer au mieux la situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de chargés d’admission.

    • Vous pouvez télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap en cliquant sur ce lien.

    • Notre formation se fait 100% en ligne sur une plateforme de e-learning, créé en interne par nos équipes. Chaque apprenant est suivi individuellement par notre équipe pédagogique.

    • Cette équipe comprend des chargés d’admission qui les aident dans le choix de leur formation, des responsables relation entreprise qui les aident à trouver la meilleure entreprise possible, des learning coachs qui les accompagnent pas à pas tout au long de leur parcours et notre équipe de formateurs professionnels

    • La dernière team, c'est celle du "succès des étudiants" où notre équipe de création de contenus et les coordinateurs pédagogiques œuvrent ensemble pour offrir à nos apprenants la meilleure expérience possible.

  • Contrôle continu :
    - QCM d’évaluation des connaissances pour chaque module
    - QCM d’évaluation des connaissances pour chaque bloc de compétences
    - Devoirs à rendre sur la plateforme

    Évaluation finale :
    - Validation de l'ensemble des devoirs
    - Soutenance orale devant un jury de professionnels
    - Point avec les learning coach pour être sûr que l'élève est prêt à passer l'examen.

Nos modalités d’inscription

    • Notre parcours d'admission se décompose en plusieurs étapes : l'élève envoie son CV. Nous l'étudions avant de prendre contact avec lui, et si son CV est concluant, nous faisons ensuite une qualification téléphonique, qui sera notée. Cet entretien nous permet de déterminer le projet et la motivation de chaque candidat.

    • En fonction de votre parcours de formation initiale et de votre expérience professionnelle, une adaptation de la durée pourra vous être proposée. Nous organisons par ailleurs des rentrées tout au long de l’année.

    • L'école Talia est en mesure d’accompagner les apprenants en situation de handicap. Pour que l'on puisse évaluer au mieux la situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de chargés d’admission.

    • Vous pouvez télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap en cliquant sur ce lien.

    • Notre formation se fait 100% en ligne sur une plateforme de e-learning, créé en interne par nos équipes. Chaque apprenant est suivi individuellement par notre équipe pédagogique.

    • Cette équipe comprend des chargés d’admission qui les aident dans le choix de leur formation, des responsables relation entreprise qui les aident à trouver la meilleure entreprise possible, des learning coachs qui les accompagnent pas à pas tout au long de leur parcours et notre équipe de formateurs professionnels

    • La dernière team, c'est celle du "succès des étudiants" où notre équipe de création de contenus et les coordinateurs pédagogiques œuvrent ensemble pour offrir à nos apprenants la meilleure expérience possible.

  • Contrôle continu :
    - QCM d’évaluation des connaissances pour chaque module
    - QCM d’évaluation des connaissances pour chaque bloc de compétences
    - Devoirs à rendre sur la plateforme

    Évaluation finale :
    - Validation de l'ensemble des devoirs
    - Soutenance orale devant un jury de professionnels
    - Point avec les learning coach pour être sûr que l'élève est prêt à passer l'examen.

Les infos à retenir

1.Votre formation est prise en charge par votre employeur à 100%, elle ne vous coûtera rien.

2. Votre employeur vous verse un salaire chaque mois durant votre formation (grille à découvrir ici LIEN à mettre).

3. Vous obtenez un titre reconnu par l’État à la fin de la formation.

4. Pas besoin d’attendre une “rentrée” pour commencer à apprendre et à travailler, vous pouvez commencer quand vous voulez.

5. Un coach dédié vous suit jusqu'à l'obtention de votre certificat.

6. Une plateforme pour suivre vos cours en ligne 7j/7 et 24h/24.

7. Vous serez en entreprise 4 jours par semaine (le calendrier complet de vos années de formation vous sera envoyé dans quelques jours).

Notre équipe dédiée vous aide à trouver une entreprise

Placement ou mise en relation directs avec des entreprises partenaires ou en recherche active

  • Plateforme privée pour suivre vos candidatures

  • Contenus pédagogiques via newsletter pour accélérer votre retour à l’emploi

  • Ateliers pratiques en live avec un formateur / une formatrice

  • Ateliers de coaching collectifs

  • Job dating physique ou en ligne

  • Mentor professionnel durant la phase de recherche d’alternance

  • Rechercher par vous-même : votre implication est
    primordiale !

Le salaire que vous pouvez espérer !

Selon les données de l'Observatoire de l'Emploi, des Métiers et des Compétences associées au RNCP, le salaire moyen d'un(e) Responsable du développement commercial en France est d'environ 40.000 à 45.000€ brut annuel pour un débutant. Ce salaire peut évoluer avec l'expérience et la progression de carrière.

  • - Vous avez 16 ou 17 ans, vous toucherez 27% du SMIC, soit 471,75€.

    - Vous avez 18, 19 ou 20 ans, vous toucherez 43% du SMIC, soit 751,31€.

    - Vous avez entre 21 et 25 ans, vous toucherez 53 % du SMIC, soit 926,03€.

    - Vous avez entre 26 et 29 ans, vous toucherez 100% du SMIC, soit 1 747,24€.

Le financement de la formation

CPF, autofinancement, Pôle Emploi, sessions conventionnées, Transition Pro, règlement en plusieurs fois…
Plusieurs options s’offrent à vous pour financer la formation. Découvrir tous nos tarifs et tous nos dispositifs de financement.

Bonus ! Tous les outils et logiciels techniques et nos services sont inclus dans le prix de la formation. Il n’y a pas de frais d’admission ou de dossier. 🙂

Accessibilité handicap

Le lieu de formation est accessible aux personnes en situation de handicap. L’équipe pédagogique est sensibilisée aux différents types de handicaps et accompagne les élèves en mettant en place les moyens nécessaires à la réussite de leur formation. PSH : contacter notre référent Handicap à jonathan@taliacademie.com ou appelez le 06 09 40 78 07.